Купить квартиру через риэлтора

Сегодня предлагаем вашему вниманию статью на тему: "Купить квартиру через риэлтора". На странице подобран полная информация, всесторонне раскрывающая тему. Если возникли вопросы, просьба их задавать дежурному юристу.

Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при покупке и продаже квартиры

Актуальность статьи: март 2019 г.

Сделки с недвижимостью связаны с большим количеством сложностей, возникающих из-за незнания гражданами отдельных нюансов законодательства в жилищной сфере.

Справиться с задачей помогут опытные специалисты – риэлторы. В рамках закона специалист агентства недвижимости поможет клиенту извлечь максимальную выгоду от сделки.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Выбор риэлтора: на что обратить внимание?

Сегодня достаточно много агентств недвижимости предлагает свои услуги. Важно выбрать ту контору, которая проведет сделку в рамках закона быстро и качественно.

Обратите внимание на следующие нюансы:

  • С какого года зарегистрирована компания;
  • Документы, на основании которых фирма осуществляет свою деятельность (ООО, ИП и т.д.);
  • Ответственность и обязательства;
  • Отзывы клиентов (важно наличие положительной реакции);
  • Рекомендации от знакомых, родственников.

Крупные компании и небольшие конторы сегодня создают собственные сайты в Интернете.

Оцените информативность сайта. Агентство полностью должно раскрыть информацию о деятельности, предоставляемых услугах, контактах (адрес, телефон, электронная почта и т.д.).

Если поисковик не выдает ни одного результата по названию компании, от сотрудничества лучше отказаться.

Месторасположение офиса на центральных улицах города позволит не только быстро найти контору клиенту, но и расскажет о престиже и успешной деятельности.

Еще один пункт, который для многих граждан является определяющим, цена сотрудничества.

Перед подписанием договора с фирмой клиент четко должен понимать, сколько платить, когда и за что.

В обязанности риэлтора входит:

[1]

  1. Поиск покупателей для оптимальной продажи вашей квартиры или дома, либо поиск подходящего варианта жилья (месторасположение, планировка, удаленность от каких-либо объектов и т.д.).
  2. Риэлтор, руководствуясь нормами жилищного законодательства, оперативно проводит сделки. В процессе специалист решает все вопросы, связанные с куплей-продажей, представляя интересы покупателя или продавца.

Агентства недвижимости иногда предлагают «эксклюзивный договор» на оказание услуг, это значит, что клиент может заключить договор на обслуживание только с одним агентством.

Когда агентство недвижимости или частный риэлтор выбран, приходит время подписывать договор на оказание услуг.

Читайте статью, ценные советы: как быстро продать квартиру в кризис, тут.

Требования к договору

Клиент не подписывает договор, пока не ознакомится со всеми его пунктами. В обязательном порядке должно быть прописано:

  • Перечень услуг агентства в рамках совершаемой сделки;
  • Срок действия договора;
  • Оценка объекта недвижимости (при продаже);
  • Требования к недвижимости (при покупке);
  • Опись документов, принимаемых от гражданина;
  • Кто и какие справки предоставляет;
  • Ответственность сторон;
  • Реквизиты риэлтора и продавца или покупателя;
  • Порядок расторжения;
  • Оплата предоставляемых услуг.

В случае несогласия с каким-либо пунктом, клиент может требовать внести изменения (добавить или убрать что-либо).

Заинтересованное в результате агентство пойдет навстречу гражданину.

Обязательно изучите текст, написанный мелким шрифтом. Опасайтесь:

  1. Скрытых комиссий. Если контора продает жилье по цене, больше той, которую просит продавец, то оставляет себе разницу. Помимо заплаченных клиентом официальных денег, компания пытается заработать дополнительно.
  2. Запретов на общение с собственником недвижимости. Это может свидетельствовать о недобросовестности компании, которая пытается заработать дополнительно на вашей сделке, сформировав скрытую комиссию.
  3. Высоких штрафов за расторжение договора. Штраф может накладываться в рамках законодательства, но он не может быть выше риэлтерской комиссии, которая зависит от ряда факторов.

Возможно Вас заинтересует статья, альтернативные сделки с недвижимостью, прочитать об этом можно здесь.

От чего зависит стоимость?

Единых тарифов для оплаты деятельности специалистов не существует.

По каждому объекту ведется индивидуальная работа.

Вознаграждение определяется внутренними критериями. Одни риэлторы будут работать за 10 тысяч рублей, другие – меньше, чем за 50 тысяч даже разговаривать не будут.

На стоимость влияет несколько моментов:

  • Стаж и опыт. Чем больше стаж, тем дороже оцениваются услуги. Новички работают по минимальным расценкам. Однако клиента должно насторожить излишне заниженная плата, возможно, перед вами мошенник.
  • Услуги частного риэлтора стоят дешевле, чем агентства недвижимости.
  • Вид сделки: продажа, покупка или обмен.
  • Сложность работы. Приобретение жилья на вторичном рынке обойдется дороже, чем «квадратов» от застройщика. Риэлтору придется отследить юридическую чистоту вторичной недвижимости, долги по ЖКХ, владение одновременно несколькими лицами и т.д. Повысить цену может помощь специалиста в снятии обременения с жилья, участие в судебных тяжбах, оформление ипотечного кредита. Квартира от застройщика имеет юридически чистую историю, поэтому стоимость услуг риэлтора может быть снижена.
  • Стоимость объекта недвижимости. Все объекты подразделяются на различные классы – от «эконом» до «элит». Работа с премиум недвижимостью оценивается дороже, т.к. каждый объект эксклюзивен, а качественных вариантов не так уж и много.

Стоимость услуг специалистов должна быть адекватной и соразмерной с проделанной работой. Существует несколько вариантов формирования цены.

Сколько стоят услуги?

В договоре на оказание услуг обязательно должны быть прописаны сумма, порядок и сроки оплаты.

Существует два основных способа формирования цены:

  1. «Твердое» денежное вознаграждение. В документе прописана фиксированная сумма, не зависимо от стоимости недвижимости.
  2. % от цены недвижимости.
Читайте так же:  Можно ли купить ипотечную квартиру

В последнем случае стоимость услуг агентства недвижимости или риэлтора устанавливается в значении от 2 до 6% в зависимости от сделки. При продаже недвижимости расценки составляют не более 2% от цены квартиры, при покупке – до 6%.

Если клиент одновременно продает имеющееся жилье и покупает новое, то сумма вознаграждения по каждой сделке суммируется.

Нередко можно столкнуться со смешанной системой оплаты услуг. Например, за проведение сделки определяется процент от стоимости квадратных метров, а за дополнительные услуги (приватизация, представление интересов в судах, вступление в наследство, раздел и т.д.) устанавливается фиксированная сумма.

Риэлтор, подписывая договор с клиентом, оказывает посреднические услуги, за которые берет оплату. Все финансовые риски берет на себя клиент.

Ответственность агентства и титульное страхование

Агентство недвижимости, участвуя в сделке покупки-продажи, представляет интересы клиента. Однако оно не выступает гарантом по сделке.

Российское законодательство говорит о том, что любая сделка может быть оспорена в суде в пределах срока исковой давности.

Покупатель недвижимости, будучи добросовестным гражданином, не застрахован от риска — оказаться на улице.

Государственная власть не гарантирует пострадавшему покупателю возмещение потраченных средств.

Существует два способа избежать рисков:

  • Обращаться только к опытным специалистам с высокой квалификацией (хороший риэлтор всегда отговорит покупателя от сомнительной сделки, какой бы гонорар она не принесла, т.к. дорожит своей репутацией);
  • Титульное страхование. Не дешевое удовольствие – от 0,2 до 4% от стоимости недвижимости за страховой полис на 1 год. Однако в этом случае страховая компания полностью возместит стоимость недвижимости новому владельцу при потере прав собственности на нее в ходе судебных разбирательств.

Если вы хотите узнать, как правильно написать объявление о продаже квартиры, советуем вам прочитать статью.

Кто за все заплатит?

Услуги агентства недвижимости оплачивает покупатель или продавец, обратившийся в агентство и подписавший с ним договор, если в нем не указано иное.

Например, в редких случаях сумма вознаграждения может быть включена в стоимость имущества, тогда оплачивает услуги покупатель, а не продавец, сотрудничающий с риэлтором.

Чаще всего к услугам специалистов по недвижимости обращаются именно покупатели недвижимости, чтобы быть уверенными в юридической чистоте приобретаемого жилья. Соответственно, они чаще оплачивают услуги посредников.

Обращаться в агентство недвижимости, к риэлтору или совершать сделку своими силами, каждый решает сам.

Но только опытный специалист способен разобраться во всех особенностях и нюансах операции купли-продажи, проведя ее быстро и безопасно.

Несколько полезных рекомендаций от риэлтора. Предлагаем Вам посмотреть видеоролик.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:


Это быстро и бесплатно !
Поделиться с друзьями:

Также рекомендуем к прочтению:

2 Комментариев

Кто занимался обменом квартиры в Москве?

Я квартиру покупала, меня риелтор уверяла, что все будет окейно, что квартиру продают ее родственники. А вскоре мне пришло письмо из суда — было не все ладно, и я потратила много нервов.

Если Вы хотите получить консультацию, то пишите не в комментарии, а в онлайн-консультант справа.

Рубрики

Аренда квартир
Ипотека
Налоги
Наследство и дарение
Оформление
Приобретение квартир
Продажа квартир
Споры с соседями и сожителями
Уcлуги ЖКХ

Средняя стоимость м 2

Город авг 2019 июл 2019
Москва 213,5 т.р. 212,6 т.р.
С-Петербург 132,7 т.р. 132,5 т.р.
Екатеринбург 74,4 т.р. 74,3 т.р.
Новосибирск 71,9 т.р. 72,2 т.р.
Сочи 121,5 т.р. 121,3 т.р.

Подписка по E-mail

Подписка Вконтакте

Риэлторские услуги и их стоимость. Цена услуг риэлтора

Цены на услуги актуальны на 17 мая 2019 г.

Я предоставляю услуги частного риэлтора в Москве и ближнем Подмосковье. В этих границах я могу обеспечить личное присутствие на встречах и просмотрах, профессиональное знание рынка и его участников. Для отдаленных объектов я рекомендую обращаться к местным риэлторам.

Нериэлторские услуги!

    В сделке могут быть востребованы сторонние услуги, которые риэлтор заказывает и оплачивае дополнительными средствами заказчика:
  • нотариальные доверенности, согласия и заявления, переводы и апостиль;
  • междугородняя пересылка документов;
  • пошлины Росреестра, услуги БТИ и проектных организаций;
  • консультации юристов, услуги регистраторов и другие.
  • Уточняйте цену для вашей конкретной ситуации!

    Ниже приведены цены для «обычных» сделок, чтобы вы могли оценить уровень цен. Для уточнения цены при конкретных обстоятельствах свяжитесь со мной любым удобным способом — Контакты.

    Стоимость услуг риэлтора при ПРОДАЖЕ квартиры

    Продажа объекта недвижимости

    Сопровождение при продаже квартиры

    Цена услуг риэлтора при ПОКУПКЕ квартиры

    Поиск и приобретение объекта недвижимости

    Комплексная услуга «под ключ». Проведение сделки с обозначения намерения до получения ключей от купленной квартиры. В отличии от сопровождения услуга включает в себя финансовую гарантию по вносимому авансу.

    Сопровождение при покупке квартиры и проверка

    Сокращенная услуга, доступная покупателям при самостоятельном нахождении объекта: участие в переговорах и авансировании, подготовка документов для сделки, проверка квартиры и продавца (включая финансово-кредитную историю), проведение сделки и далее до приемки квартиры по акту.
    Проверка объекта является дополнительной услугой. Если приобретается хорошо знакомая квартира «у родственников», то проверка объекта будет в рамках «для регистрации», что не потребует дополнительной оплаты.

    50 тыс. руб.
    +30 тыс. проверка

    Альтернатива — две и более сделок в заказе

    Альтернативная купля-продажа

    Альтернатива «под ключ». Альтернативная сделка — единовременная продажа и покупка другого объекта недвижимости. Включает в себя две услуги: «объект -> деньги» и «деньги -> объект» с дополнительной скидкой. В некоторых случаях является обязательной формой сделки.

    Другие услуги в недвижимости

    Стоимость услуг по аренде для собственника

    Поиск арендатора по заказу собственника жилья.

    Читайте так же:  Узнать, признан ли дом аварийным

    Подбор недвижимости по аренде квартиры для арендатора

    Поиск подходящего объекта для найма в Москве и Подмосковье.

    Как купить квартиру в Москве?

    Видео удалено.
    Видео (кликните для воспроизведения).

    Здесь вы найдете обзор статей, посвященных процессу покупки квартиры в Москве. Материалы будут интересны для разных покупателей: и для тех, кто ни разу не делал сделки с недвижимостью, так и для тех, кто делал, но хочет узнать изменения в технологии покупки на рынке Москвы.

    Деньги покупателя

    Деньги у покупателя могут быть в разных формах: наличные средства, депозит в банке, ипотека, субсидия, в виде другой недвижимости (статья об альтернативных сделках в недвижимости).

    В Москве расчеты обычно производятся в наличной форме через банковскую ячейку. Поэтому одной из задач покупателя является минимизация издержек по переводу в банк сделки (не во всех банках возможны сделки) и по переводу в наличную форму. С ипотечными средствами нет такой задачи, потому что банк сделки известен, и все банки проводят ипотечные сделки в наличной форме с минимальными издержками.

    [2]

    Аккредитивы (или «безопасные расчеты» в Сбербанке) известны давно, но только в последнее время стали пользоваться высокой популярностью. В большей степени из-за скидок на ипотеку в Сбербанке. Аккредитив очень сильно похож на наличные расчеты через банковскую ячейку, но тем менее имеются свои нюансы, при которых аккредитив противопоказан.

    Предложения квартир, выбор вариантов

    В настоящее время все покупатели выбирают объекты через интернет-базы объявлений. Я рекомендую анализировать и подбирать предложения на сайте www.cian.ru (Особенно рекомендую поиск по карте map.cian.ru)

    ЦИАН — основная база предложений недвижимости Москвы

    Для массового рынка недвижимости квартир база ЦИАН — основной информационный ресурс. В базе имеется механизм подачи жалобы на «мусорные» или мошеннические предложения, и потому подобные объявления встречаются достаточно редко. Вариантами, не попавшими на страницы этого ресурса, можно пренебречь.

    Основные параметры квартир рассмотрены в соответствующей статье сайта — Подбор квартиры при покупке.

    Для чего нужен риэлтор?!

    Выше я привел основные информационные ресурсы риэлтора. Это дань одному из основных принципов моей работы — Открытость. Причем замечу, что риэлторы не скрывают «сладкие» объекты для «своих лучших заказчиков» и друзей. Риэлторы заинтересованы в максимальном охвате новым предложением всех заинтересованных покупателей. Поэтому любое новое предложение попадает в базы максимально быстро.

    Риэлтор оказывает возмездную услугу – комплекс профессиональных работ в интересах своего заказчика. Риэлтор увеличивает выгоду, минимизирует риски и добавляет комфорта. Действия по услугам в недвижимости достаточно трудоёмки и ответственны. Услуга может растянуться на несколько месяцев, поэтому услуги риэлтора оцениваются достаточно высоко.

    Состав услуги риэлтора более подробно рассмотрен в статье — Услуги риэлтора при покупке квартиры.

    Обзвон предложений по базе

    Из-за того, что в базе много фотографий возникает инстинктивное желание выбрать только один вариант. Однако кроме фотографий в покупке недвижимости есть много других важных аспектов: расположение квартиры, состояние здания, правоустанавливающие документы, отсутствие конфликтов между собственниками, свободная или альтернативная продажа, дееспособность собственников и так далее.

    Поэтому следует составить короткий список интересных предложений, а затем обзвонить все на предмет вышеперечисленных параметров. Уверяю, что после серии кратких телефонных переговоров состав лидеров может существенно измениться.

    Торг, переговоры по условиям сделки

    Цены на предложения в базе отражают желания продавца. И в большинстве случаев можно торговаться о скидке. Обычно скидка не значительна, потому что предложения в базе легко сравниваются, и обычно выставляются с незначительными отклонениями от минимальной.

    На величину торга и конечную цену квартиры могут влиять обстоятельства продажи, «отсутствие рисков» по правоустанавливающим документам, привлекательность объекта и ремонта в глазах покупателя, сложившиеся отношения между покупателем и продавцом и так далее.

    В «цену продавца» также входят условия проведения сделки со стороны покупателя: сроки выхода на сделку, форма оплаты, кредитные деньги и другие. Эти условия обязательно оговариваются при устном заключении соглашения по продаже.

    Соглашение об авансе, авансирование объекта

    Это самый важный этап в сделке. Устные договоренности закрепляются письменно. Интерес покупателя поддерживается внесенным авансом.

    Сторонам важно различать разницу между авансом и задатком. Задатки крайне редки в недвижимости.

    Проверка объекта и продавца

    На этом этапе проверяется право собственности продавца по квартире, документы по условиям продажи и их соответствие словам продавца. Дополнительно проверяется документы, дееспособность и финансовое положение продавца.

    В случае, когда имеются сложности с объектом, то согласовывается порядок устранения недостатков и передачи свободной квартиры в обмен на деньги покупателя.

    Подробнее о проверке перед сделкой в статье — Проверка объекта и продавца.

    Сделка и взаиморасчеты в банке

    Это кульминация всей сделки. Стороны встречаются в банке для подписания договора, закладки денежных средств в ячейку и так далее. Оформленные экземпляры договоров купли-продажи передаются на регистрацию в Росреестр.

    На сделке есть свои «чувствительные» моменты. Познакомьтесь с ними в статье — Сделка и взаиморасчеты в банке.

    Регистрация договора купли-продажи

    В течение десятка дней Росреестр регистрирует переход права собственности. Покупатель, продавец и риэлторы следят за своевременной подачей документов на регистрацию, далее контролируют отсутствие замечаний регистратора и их своевременное устранение.

    По окончанию регистрации стороны получают договора с отметкой Росреестра. Обычно на этой же встрече стороны осуществляют взаиморасчеты: расписка о получении денежных средств обменивается на ключи от банковской ячейки.

    Читайте так же:  Снижение кадастровой стоимости недвижимости пошаговая инструкция, как ее уменьшить

    Особенности регистрации договора купли-продажи описаны в статье — Регистрация договора купли-продажи.

    Освобождение и передача квартиры

    В установленный срок продавец освобождает квартиру от личных вещей и передает квартиру. Обычно на момент передачи в квартире уже отсутствуют зарегистрированные лица. И по квартире отсутствуют задолженности по уплате коммунальных платежей, электроэнергии и услуг связи.

    Об обязанностях сторон договора купли-продажи вы прочтете в статье — Освобождение и передача квартиры.

    Альтернативные квартиры в объявлениях

    Значительная часть квартир, выставленных на продажу, продаются с особенным условием – единовременное приобретение других объектов недвижимости. Это обычный случай для несовершеннолетних собственников квартиры, лиц, находящихся под опекой государства, разъездов семьи.

    Такие квартиры несут риски потери времени и денег из-за сложных организационных вопросов. Альтернативные сделки проводятся квалифицированными риэлторами.

    Об альтернативных сделках у меня есть отдельная большая статья — Что такое «тип продажи альтернатива»?

    Риски при покупке квартиры и их минимизация

    Задача покупателя – обменять свои деньги на объект недвижимости, которым покупатель будет владеть длительный период времени (или продаст). Потому сделка по покупке должна состояться, и право собственности покупателя должно быть неоспоримым. Познакомьтесь с видами риска для покупателя и способами их минимизации — статья Риски при покупке квартиры и их минимизация.

    Что нужно сделать, чтобы купить квартиру в Москве. Часть первая.

    Если в Вашей жизни случилось торжественное событие — Вы положили последнюю тысячу рублей в коробку с надписью «на покупку квартиры», настало время искать риэлтора. Конечно, Ваше личное право покупать квартиру в Москве самому или через риелтора, но для начала процесса, всегда необходимо проконсультироваться у риэлтора. Это связано с тем, что риэлтор владеет оперативной информацией о ценах и состоянии рынка недвижимости в целом. И довольно часто оперативная информация отличается от информации в СМИ и Интернете.

    После того, как Вы получили достоверную информацию о ценах на недвижимость, можно начинать процесс поиска квартиры.

    1. Загрузите свой мозг и компьютер максимальным количеством объявлений о продаже квартир. Для этого прочтите мою статью «базы квартир».

    2. Найдя подходящий вариант, свяжитесь с продавцом. В телефонном разговоре выясните все нюансы продажи квартиры — окончательная цена, вид документов о собственности на квартиру, количество собственников, свободная или альтернативная продажа, кто зарегистрирован и куда будет выписываться. Получив четкие ответы на все вопросы, Вы сможете принять окончательное решение о необходимости просмотра квартиры.

    3. Постарайтесь договориться о просмотре квартиры в светлое время суток. Вы удивитесь, сколько «интересного» вокруг дома скрывают сумерки. Подойдя к квартире, запомните её номер! Пригодится в дальнейшем, когда будете вносить аванс (могут по документам продать другую квартиру). В квартире обращайте внимание на те детали, которые имеют для Вас приоритетное значение. Мои рекомендации, на что следует обратить внимание: перепланировка, дневное освещение, тараканы или муравьи, протечки на потолке или на стенах (если квартира торцевая), состояние сантехнических и газовых труб, электрика, состояние полового покрытия, захламленность коридора. Если в подъезде есть консьерж — вернитесь после просмотра и поговорите с ним о продавцах и соседях, но ни в коем случае не возвращайтесь в квартиру — может случиться скандал.

    5. Если Вам хватит уверенности (или самоуверенности) поехать на внесение аванса без специалиста, то рассказывать о тонкостях ведения переговоров и подводных камнях предварительного соглашения я не буду.

    Но, следующие детали рекомендую запомнить:

    — на сегодняшний день адекватный размер аванса составляет сумму от 30.000 до 50.000 рублей, если хотят больше — требуйте обоснований;

    — не забудьте указать в договоре цену квартиры, сроки выхода на сделку и освобождения квартиры, условия проведения сделки, обязательное предоставление перед сделкой справок об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам и электроэнергии, и т.д. и т.п.;

    — все, о чем вы договоритесь с продавцами (представителями), должно быть записано на бумаге;

    — не верьте словам, требуйте подтверждений;

    — минимальный срок выхода на сделку — одна неделя. Это время нужно Вам, чтобы проверить квартиру на «юридическую чистоту».

    6. Закажите специалистам проверку квартиры на чистоту. Обязательно. И максимально обширную и глубокую.

    Имейте в виду — с 1990 года (начало частной собственности в СССР), количество возможных сделок с отдельно взятой квартирой увеличивается каждый год. Это увеличивает риск судебных посягательств на квартиру, что требует более качественных проверок. Альтернатива проверкам квартиры — страхование риска потери права собственности. Удовольствие дорогое, поэтому используется только в ипотечных сделках, для прикрытия рисков банка.

    А еще, Вы можете воспользоваться моими услугами по Покупке квартиры или по сопровождению сделки. В стоимость моих услуг входит полная проверка квартиры. Для связи со мной в не рабочее время, оставьте свои координаты в форме «Задайте вопрос» (она находится справа от статьи). Я постараюсь связаться с Вами в ближайшее время.

    Как продавать квартиру через риэлтора

    Как продать квартиру через риэлтора, как происходит процесс продажи, какие риски сопровождают работу продавца с посредником, что надо знать, порядок действий и стоит ли все сделать самому, разберем подробно в статье.

    Практика риэлторской деятельности показывает, что собственники гораздо охотнее продают жилье не прибегая к помощи посредников, т.к. считается, что риски на сделке минимальны. Особенно уверенности придает оформление купли-продажи через банк покупателя.

    Читайте так же:  Рыночная и кадастровая стоимость земли

    Однако, не у всех есть свободное время заниматься реализацией недвижимости и собственники вынужден нанимать риелтора, который представляет интересы заказчика на сделке. Предлагаю разобраться, как происходит продажа квартиры через риэлтора.

    Продажа квартиры через риэлтора: порядок действий, риски

    Порядок действий собственника:

    1. Поиск хорошего риэлтора (добросовестного, пунктуального, профессионального и т.д.), чаще всего по рекомендации;
    2. Встреча с посредником на квартире, показ объекта и предоставление полной информации о квартире, причинах продажи, плюсах и минусах жилья, примерных сроках реализации и озвучивание желаемой цены;
    3. Изучение и заключение договора на посреднические услуги;
    4. Предоставление копий документов на жилье посреднику для изучения;
    5. Приемка отчетов от риелтора о ходе подготовки документов и результатов рекламы;
    6. Получение аванса или задатка за квартиру под контролем специалиста по недвижимости;
    7. Проверка правильности составления договора купли-продажи и выход на сделку;
    8. Посещение отделения Росреестра или МФЦ, сдача документов на регистрацию;
    9. Получение второй части денежных средств за продаваемую квартиру;
    10. Оплата комиссии агенту по недвижимости.

    Т.к. купля-продажа квартиры осуществляется через риэлтора будьте готовы оплатить специалисту комиссию, размер которой оговорен в договоре на оказание услуг.

    Что надо знать о договоре:

    • Обязательно прописывайте реквизиты сторон и контактные данные, чтобы вы в любой момент могли найти не только агента, но и гендиректора агентства недвижимости;
    • Прежде чем ставить подпись в договоре, дайте прочитать его текст нескольким знакомым людям или юристу;
    • Обязательно ограничьте сроки выполнения договора, прописав конечную дату, после которой договор считается расторгнутым;
    • В пункте о досрочном расторжении в связи с тем, что вы сами нашли покупателя (или он вас), не прописывайте штрафы и пени (это незаконно), но оставьте возможность агенту получить компенсацию за фактически доказанные расходы;
    • Четко пропишете обязанности сторон, особенно исполнителя. Например, если он подает рекламу, то в какие площадки, какими еще способами собирает покупателей;
    • В договоре указывайте сроки и содержание отчетности за совершенные действия посредником по продаже жилья. Например, какие источники использовал для поиска покупателей, что конкретно и в цифрах сделал.

    Порядок действий риелтора:

    1. Знакомство с собственником и изучение продаваемой квартиры и документов на нее;
    2. Анализ рынка аналогичных квартир (количество, находящихся в продаже в данном районе, стоимость, состояние, спрос и т.д);
    3. Предложение и подписание эксклюзивного договора на продажу квартиры;
    4. Получение копий документов на жилплощадь;
    5. Оценивание преимуществ и недостатков реализуемой жилплощади (квартира, подъезд, дом, соседи, двор, район, инфраструктура и т.д);
    6. Сбор информации для формирования пакета документов;
    7. Формирование пакета документов (обычно документы готовятся перед сделкой, после внесения аванса за квартиру, однако, агент загодя готовит недостающие документы, например, для покупателя-ипотечника);
    8. Реклама при продаже через риэлтора осуществляется по договоренности за счет продавца, так же посредник использует собственные ресурсы, базу агентства, занимая прозвоном покупателей.

    Риски при оформлении продажи квартиры через риэлтора:

    Некомпетентность посредника, которая может стать причиной либо затягивания сроков выхода на сделку, либо приостановки сделки при регистрации в Росреестре;

    Высокая стоимость услуг, к примеру, за реализацию жилья в Москве через риэлтора продавец может потерять от 2 – 6 % от стоимости продаваемого жилья. Например, от суммы в 8 млн рублей, придется отдать от 160 тысяч рублей до 480 тысяч рублей;
    Посредник может попытаться понизить стоимость вашей квартиры для ускорения процесса продажи и не сказать вам об этом,

    Продать квартиру через риэлтора: что надо знать

    Прежде всего некоторые приемы работы релторов, которые ускоряют продажу вашей квартиры. Нет, это не гуру маркетинга, как вы могли подумать, а банальное снижение оговоренной в договоре цены. Если вы думаете, что вам не предложат через месяц ее снизить, то ошибаетесь. Маклер заинтересован в получении комиссии, но не через полгода, а как можно скорее.

    Механизм прост, он выставляет второе объявление о реализации вашей квартиры, но по сниженной цене. Приходящие на просмотр покупатели в один голос заявляют, что хотят купить, но сумма вовсе ни та, что вы ожидали!

    Расходы на рекламу станут вашими, как если бы вы продавали жилье не через риэлтора, а сами. Часто в эксклюзивном договоре прописывается фиксированная сумма. При этом важно помнить, что она невозвратная и если квартиру не удастся продать — финансы вам не вернут.

    Помимо рекламы есть дополнительные расходы, которые вы понесете в процессе оформления сделки: нотариус, составление ДКП у юриста, аренда банковской ячейки и т.д). Сразу зафиксируйте эти суммы до подписания договора и укажите их в нем.

    Вы узнали, как правильно продать квартиру через риэлтора, на что обратить внимание, какие действия предпринять и что ожидать от посредника и никто не запрещает сделать это самому.

    Как продать квартиру через агентство недвижимости.

    Продажа квартиры через агентство недвижимости.

    Что бы не говорили про агентства недвижимости или про частных риэлторов, но продавать квартиры самостоятельно решаются единицы собственников. И, наверное, это правильно. Все таки заниматься продажами должен профессиональный продавец. Особенно товарами очень дорогими. Ведь ни у кого не возникает вопроса, почему автомобили (даже с пробегом) продают менеджеры по продажам в автосалонах, хотя цена на них в десятки раз меньше чем на квартиры. Но моя статья не про это. Сегодня я разберу особенности построения взаимоотношений собственника недвижимости с агентством недвижимости.

    Видео удалено.
    Видео (кликните для воспроизведения).

    После того, как вы приняли решение о продаже или обмене квартиры через агентство недвижимости, встает вопрос о выборе этого агентства. На рынке представлено много агентств недвижимости от очень крупных и известных, до небольших, почти семейных фирмочек. Подход к продажам и обслуживанию клиентов у всех разный, но подлежит методологии (см. ниже). Есть только один важный для вас момент, который объединяет абсолютно все агентства недвижимости – непосредственно с вами будет работать не агентство, а конкретный агент. Именно от него будет зависеть 80% успеха продажи квартиры. Поэтому, выбирая агентство – выбирайте агента. Я не буду затрагивать моменты с размером комиссионных, потому что на сегодняшний день они почти везде одинаковые (за очень редким исключением), а также не буду говорить про лицензии и сертификаты на риэлторскую деятельность (риэлторская деятельность не регулируется государством, есть только профессиональные объединения с добровольной сертификацией).

    Читайте так же:  Ходатайство о мировом соглашении образец

    Плюсы и минусы продажи квартиры через крупное агентство недвижимости.

    • Точное формальное исполнение условий договора. Что в договоре с клиентом написано, то и будет сделано. За исключением сроков и цены (возможны изменения, но это касается всех агентств и риэлторов).
    • Все квартиры и клиенты проходят проверку юридического отдела и службы безопасности.
    • Как правило, удобное расположение офиса.
    • Максимальные рекламные возможности.
    • Структурированный контроль за агентами.
    • Отсутствие гибкости в исполнении условий договора. Подстраивать агентство под свои желания не получится.
    • Большой процент слабых и не образованных агентов. Текучка кадров.
    • Все сильные агенты завалены работой, поэтому разрываются между клиентами.

    Плюсы и минусы продажи квартиры через средние и маленькие агентства недвижимости.

    • У руководства больше времени и возможностей лично подбирать и контролировать обучение и работу агентов. Поэтому и в плюс и в минус таким агентствам можно занести преобладание лидерского управления над системным. Минус, потому что если что: «рыба гниет с головы».
    • Гибкий и индивидуальный подход к работе с клиентом.
    • Быстрое реагирование на изменение ситуаций на рынке и по сделкам.
    • Значимость клиента для фирмы больше чем в крупных агентствах.
    • Не всегда есть штатный юрист и служба безопасности.
    • Ограниченные рекламные возможности и экономное отношение к выделению рекламного бюджета.

    Как продать квартиру через агентство недвижимости:

    1. Обязательно заключить договор на оказание услуг. В договоре пропишите сроки, стоимость квартиры, стоимость комиссионных агентства. Все пункты договора должны быть понятны и не иметь двойных толкований.
    2. Оставлять оригиналы правоустанавливающих документов на фирме не обязательно. Они потребуются только в двух случаях – сбор документов на сделку и для принятия аванса от покупателя. Но при заключении договора, агентство обязано проверить их наличие.
    3. При заключении договора с агентством недвижимости, попросите следующие документы: Свидетельство о внесении организации в ЕГРЮЛ (единый государственный реестр юридических лиц), Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе, доверенность от директора (ген. директора) на право заключение договора (если договор подписывает не директор), протокол (приказ) о назначении исполнительного органа (директора, ген. директора).
    4. Проверьте на сайте налоговой РФ https://egrul.nalog.ru/ соответствие предоставленных сведений (по номеру ОГРН или ИНН, которые есть в вышеуказанных свидетельствах).
    5. Обратите внимание на пункты в договоре, которые предусматривают штрафные санкции или неустойки. Все должно быть понятно и исключать двойные толкования.
    6. После начала рекламной компании, интересуйтесь способами рекламы и результатами.
    7. Любые доверенности и приложения, подписываемые к договору, должны содержать понятные вам фразы, толкования и цифры.
    8. В случае подписания вами поручения на принятие аванса за квартиру, указывайте размер аванса, который вы доверяете получить за вас агентству недвижимости.
    9. Перед проведением сделки обсудите с агентом все детали предстоящего мероприятия. Изучите все документы, которые придется подписывать на сделке. Попросите агента расписать суммы и способ передачи денег за продаваемую вами квартиру. Добейтесь полного понимания, в противном случае, от вас пытаются что-то скрыть.
    10. После продажи квартиры у вас на руках должны остаться следующие документы:
    • договор на оказание услуг с агентством и подписанный двумя сторонами акт выполненных работ (с размером выплаченной по договору суммы),
    • ваш экземпляр договора купли продажи квартиры с печатью регистрирующего органа,
    • акт-приема передачи квартиры с подписью Покупателя и Продавца,
    • копии всех платежных документов по сделке (которые вы оплачивали),
    • копия вашей расписки в получении денег от покупателя.

    Будьте внимательны. И помните — лучше риэлтор на сделке, чем адвокат в суде!

    [3]

    Источники


    1. Хаин, В.Е. История и методология геологических наук. Гриф УМО по классическому университетскому образованию / В.Е. Хаин. — М.: Академия (Academia), 2012. — 409 c.

    2. Рассел, Джесси Академия юриспруденции — Высшая школа права «Адилет» / Джесси Рассел. — М.: VSD, 2013. — 537 c.

    3. Рыжаков А. П. Защитник в уголовном процессе; Экзамен — М., 2013. — 480 c.
    4. Очерки конституционной экономики. 10 декабря 2010 года. Госкорпорации — юридические лица публичного права. — М.: Юстицинформ, 2010. — 456 c.
    5. Великородная, Л. И. Государственная регистрация юридических лиц: от создания до ликвидации / Л.И. Великородная. — М.: Московская Финансово-Промышленная Академия, 2011. — 304 c.
    Купить квартиру через риэлтора
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here